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CHIC(秋季)专注品质 创新引领

2018年10月11日 09:49 www.ef43.com.cn 来源:中国丽人网 责任编辑:star

智能化、私人定制、原创设计、创意模式……这一系列关键词,共同拼接出了本届CHIC2018(秋季)上,“时尚男装”展区所呈现出的集体风貌。作为十个专业品类展区之一,“时尚男装”向来都是极具看头的重点。匠心与创新,诠释出消费升级催生市场变革的时代背景之下,中国服装产业的活力与生机,也应和了CHIC2018(秋季)“开启新匠心时代”的主题。

水木三石:模式创新赋能品牌软实力

CHIC(秋季)专注品质 创新引领

在北京水木三石商贸有限责任公司的展位上,由美女、骏马和蒙面佐罗组成的戏剧化场景代入感十足,现场吸睛无数。据总经理王磊介绍,此次携佐罗世家和男人代码两大品牌联合参展,展品以秋冬新款为主,进行全品类的展示,其中,品牌佐罗世家为企业当前主力品牌。

据王磊介绍,佐罗世家主打轻奢快时尚路线,目标消费人群定位在25-39岁之间。截止CHIC2018(秋季)的最后一日,签约了20家加盟商,有意向客户达到60家,此外还有三家省合伙人,预计整体成交量可达六百万。

CHIC(秋季)专注品质 创新引领

“佐罗世家的优势在于模式和团队!”王磊这样阐释品牌的吸引力所在,“我们从第一家店起步,稳扎稳打,已经积累了十年的直营经验,佐罗世家品牌的创新主要在于‘零库存、保利润、零风险’的商业模式,加盟商可将重点放在市场开拓上面。公司的战略是区域发展,先做好网红区域,再像采蘑菇一样,逐个区域扩大,这样也利于人才的复制和业绩的传播,更好地为品牌赋能。”

CHIC(秋季)专注品质 创新引领

对于团队,王磊认为:“企业的市场竞争力,首先是人,其次是人,最后还是人!首先要有一个好的团队,有一群高质量的客户,产品才能做好。”据介绍,品牌团队建设的方式可概括为高频的沟通,首先是内部团队的提升,然后是与客户的沟通。“佐罗世家注重对加盟商的辅导和对内部员工的培训,具体途径为打造企业大学平台,允许输入和涌入,从而更好的整合行业资源,带动周边的伙伴企业,实现共赢。”王磊表示,公司定期邀请客户和店长进行培训,根据对方的问题开发实际的课程,并组织优秀的企业管理者游学。内部则成立了专门的落地团队,每组10人左右,协助客户的店铺做总指挥、引流小组、店铺气氛带动等市场推广,可将店铺的营业额提升5-10倍。每年输送员工学习培训,再下店指导, 培养店内销售经验,定期回店考察,各店相互PK——这种“特种部队”式的学、用、教、考、PK的模式,每年花费近百万。“没有卖不出去的货,只有卖不出去的人。”王磊说,通过人单合一,业绩配备奖励,更好地打造企业文化,提升了公司的软实力。

CHIC(秋季)专注品质 创新引领

现场Cosplay演绎,加入小礼品定向抽奖环节,烘托气氛,为展位造势,促进成交进度……透过本次参展创意,足以看出佐罗世家注重与消费者的互动。王磊表示,品牌通过开展各类活动,与消费者进行有效的链接。并且,通过强大的数据软件团队,研发实现了人脸识别的VIP数据营销,对数据实时共享,把数据转化为业绩。

“目前佐罗世家在全国的直营店近百家,加盟商模式则刚刚起步。”王磊表示,未来三年,计划立足于直营,加盟店铺要做到千家,“服装是一个快变的行业,考验库存供应链的效率,我们将更加强数据化与信息流方面的努力。”

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